Бизнес план ремонт холодильного оборудования и кондиционеров

Обновлено: 17.05.2024

Хочу рассказать о своем небольшом домашнем бизнесе – ремонте холодильников. Привлек он тем, что не требует больших затрат и особых знаний. Но, требуются хотя бы базовые знания по ремонту электроники, а дальше все придет с опытом. Хорошо, если есть напарник, разбирающийся в технике, так будет работаться намного легче, и прибыли будет больше.

Как организовать такой бизнес?

Круглосуточный ремонт холодильников на дому хорош тем, что можно начать практически с нуля. Для этого не нужно арендовать дорогие помещения, так как офисом будет ваш дом, а заказы принимать можно по телефону.

Прорекламируйте свою деятельность, указав номер мобильного, таким образом, клиенты смогут позвонить вам в любое время.

Если бизнес будет успешным, можно будет нанять еще 1-2 работников, и секретаря, который будет заниматься работой с клиентами. Но, тут уже потребуется аренда офиса. Хотя, если секретарем будет ваша жена, то можно и дома продолжать работать.

Чаще придется выезжать в вечернее время, поскольку днем многие на работе, а вечером мастера удобно принять. По выходным тоже нужно работать, поскольку клиентов будет еще больше.

Хорошо, если у вас будет автомобиль, на котором мастера смогут добираться до клиентов. Это позволит значительно сэкономить временные затраты, особенно в крупных городах, где на общественном транспорте нужно ехать более часа. Возрастет количество выполняемых заявок в день, а значит и прибыль.

Для организации бизнеса нужны будут определенные материалы и инструменты, вот основные из них:

Фреон.
Запчасти.
Лакокрасочные и обмоточные материалы.

Не обойтись без рекламы.

Лучше всего разместить ее в самых популярных местных СМИ. В интернете тоже стоит подать объявления, очень много людей сейчас ищут услуги именно в сети. Для первых клиентов и пенсионеров можно сделать скидки, это положительно скажется на репутации.

бизнес план

хочу попробовать открытся по гос.программе нужен бизнес план для защиты чтобыполучить лавандос для раскрутки

А в чем проблема? Чтобы написать бизнес-план должны быть исходные данные.
Навскидку погугли, чтобы оценить объём работы. Довольно геморройный процесс.

толясин я тоже бизнес план писал для получения дэнежек для раскрутки. Писалось для цетра занятости. У тебя должны быть исходные данные по которым ты и должен составить бизнес план. Если нужен совет - пиши в личку.

Дело втом что (правда я незнаю как в России)сумма разовой выплаты
на раскрутку напрямую зависит от твоей зароботной платы (если ты до этого работал) Я в 2003 тогда получил в переводе на зеленые-1000 доляров.Это был потолок. Но если зарплата была небольшой или человек не работал до этого, то выплата была конечно очень маленькой. Что браться за этот гемор неимело смысла. Эта программа действовала от Центра занятости.(опять же повторюсь это на Украине, как у Вас я незнаю,но впринципе ты можеш все узнать у себя на месте)

да у нас тоже ничё путнего не сделают. У них одна мысль, сделать больше предпринимателей а потом резко налоги с них драть или хотя бы в долги вогнать. Презедент у нас на этот счёт правильно рассуждает, но вот исполнители некомпетентны или зажрались. отсюда все беды.

толясин, подумай десять раз. Денег ввалишь на открытие, на оформление бизнесплана и тд, а они тебе потом скажут "извените вы не прошли по конкурсу". Пойми нет у них лишних денег, чтобы раздовать. Тем более до вступления в ВТО подумай.

Бизнес план я тогда защитил. Можно сказать был одним из лучших. Но чтобы получить дэнэжку выбегал столько, что ну его на. .(правда когда получил, то радости было. )

Мне дали 60 тыс пару месяцев назад, сейчас отчитываюсь. За 14 месяцев которые я должен держать ИП открытым налогов выйдет примерно на 20 тысяч. Потом можно и закрыться если что))

ясно ! щас пойду узнаю всё ! но могу сказать что у меня знакомый получил на это дело деньги под шумок! но дело в том сто я не хочу ип хочу сразу ООО ЧТОБЫ ДОЛБИТЬ РЕКЛАМУ И РАССКРУЧИВАТЬ СВОЁ ИМЯ ! ХОТЯ И ТАК СВОИХ КЛИЕНТОВ МОРЕ НО ХОЧУ ИДТИ В ПЕРЁД!

но дело в том сто я не хочу ип хочу сразу ооо чтобы долбить рекламу и расскручивать своё имя ! хотя и так своих клиентов море но хочу идти в перёд!

ооо имеет шкалу штрафов несоизмеримую с ип, там если нащупают, то счет идет минимум на десятки тысяч, если в 5 уложился, то это по-родственному. кассовый могут заставить поставить, выездные проверки не редкость, ну и вся эта братия в очередь как откроешься, станет: "подай по-хорошему!".
единственный плюс ооо - это возможность работать с юрлицами напрямую.
вспоминается, как у нас проталкивали личные подсобные хозяйства - куча льгот, кредиты чуть ли не без поручителя. за год загнали туда огромную толпу (а это оформление земли, закупка только по платежкам и т.д.). через год, когда все радостно ждали дивидентов, весь рынок закупки рухнул, доходило до социальных каких-то сдвигов, потому что власть металась не по деццки, заметно было.

В современном мире в офисах, учреждениях, квартирах и частных домовладениях повсеместно используются кондиционеры. Учитывая огромное количество климатической техники, кто-то должен ее устанавливать и ремонтировать. Особенно, спрос на услуги по установке кондиционеров и их обслуживанию возрастает в разы в жаркое время года. Открыв компанию по установке и обслуживанию кондиционеров, можно заработать хорошие деньги. Прибыльность данного бизнеса, особенно в период ажиотажного спроса – летом, будет существенна и довольно высока. Так, как открыть свое дело по установке и обслуживанию кондиционеров?

Хочу открыть фирму по установке кондиционеров! Как это сделать?

Сегодня в регионе не так уж трудно открыть бизнес по установке кондиционеров, ввиду еще слабого спроса на эти работы. В мегаполисах и больших городах на этом рынке практически нет места. В регионах люди только приобретают свои первые кондиционеры, а в крупных мегаполисах – меняют на новые, более совершенные модели. Естественно, что всю эту технику необходимо кому-то установить и обслуживать. Так как производители не устанавливают свою технику, эту нишу заполнили различные частные фирмы и предприниматели. Такой бизнес имеет свою периодичность, что также необходимо учитывать.

Масса заказов на установку кондиционеров появляется весной и летом и заканчивается осенью и зимой.

Варианты открытия установки кондиционеров

Как и в любом другом бизнесе – все начинается с написания бизнес-плана, который практически не отличается от других видов деятельности по предоставлению строительно-монтажных услуг.

Существует несколько направлений развития бизнеса, которые можно рассмотреть начинающему бизнесмену и определиться на начальном этапе:

1. Предоставление клиенту всего спектра услуг по продаже кондиционеров, установке и обслуживанию.
2. Создание компании, занимающейся строительным сервисом или монтажом различного оборудования и сетей, с оказанием дополнительных услуг, например, по продаже кондиционеров и бытовой техники.
3. Строгая специализация только на установке и обслуживании кондиционеров.

Третий вариант считается оптимальным с точки зрения доходности бизнеса, так как узкопрофильные профессионалы по установке и обслуживанию более востребованы, чем компании, у которых на первом месте продажи оборудования.

Работа с заказчиками

Следует учитывать и выбор заказчиков, с которыми будете работать. Это частные и корпоративные заказчики. Естественно, что бизнес будет более доходным, если будете выполнять заказы корпоративных компаний и предприятий: магазины, офисы, заводы и т.д. Но этот рынок более жесткий в плане конкуренции по простой причине – рынок уже занят. К тому же корпоративные клиенты более требовательные, поэтому начинать нужно с частных заказчиков, а далее при достижении соответствующего уровня развития, можно будет перейти на корпоративных клиентов.

Что нужно для открытия компании по установке кондиционеров? (памятка бизнесмену)

Для удобства предлагается своеобразная примерная памятка начинающему бизнесмену для открытия бизнеса по установке кондиционеров. Вот что необходимо сделать:

— Определить или выбрать сферу деятельности.
— Выбрать название фирмы и определиться с организационно-правовой формой деятельности: ИП, ООО или ОАО.
— Написать бизнес-план бизнеса.
— Заполнить и подать все необходимые регистрационные документы (оформить бизнес).
— Найти помещение, выкупить в собственность или арендовать, лучше всего взять в аренду.
— Заключить договор аренды.
— Зарегистрировать компанию и получить документы фирмы, заказать печать, открыть расчетный счет.
— Подобрать персонал.
— Найти и заключить договора на поставку или реализацию оборудования.
— Провести рекламную кампанию.

Подбор персонала для бизнеса

Для четкой организации работы и создания хорошего имиджа компании нужно со всей ответственностью подойти к подбору квалифицированного персонала. Работники обязательно должны быть с опытом работы в данном направлении, разбирающимися в специфике и особенностях установки и обслуживания кондиционеров. Как правило, это люди строительных специальностей. Именно от квалифицированного персонала будет зависеть успех бизнеса, от качества предоставляемых услуг. Со временем бизнес наладится и станет стабильным. Потом уже можно расширять сферу услуг и получать хорошую прибыль.

Если это будет компания по установке кондиционеров, работу будут выполнять наемные работники. Если же на организацию фирмы нет денег, то владелец бизнеса, скорее всего, будет являться основным работником. В этом случае будет тяжело одному успевать выполнять заказы. Скорее всего, понадобиться напарник.

Реклама фирмы по установке кондиционеров

Особого внимания потребует рекламная компания услуг. Самой эффективной рекламой является сотрудничество с магазинами по продаже кондиционеров, естественно за отдельную плату. Покупателю будет очень удобно купить недорогой кондиционер с установкой.

Также, в современном мире можно для продвижения бизнеса создать свой сайт и успешно рекламировать свой бизнес.

Еще для рекламы необходимо разработать свой прайс-лист, для удобства клиентов. Ведь когда клиент знает, сколько стоит та или иная услуга, ему проще определиться с выбором подрядчика.

Для нивелирования сезонности в бизнесе следует также разработать и применять систему скидок на услуги, и тогда заказы для компании круглогодично обеспечены.

Обязательно нужно проанализировать рынок расценок на услуги по установке кондиционеров, чтобы четко представлять какую стоимость можно выставлять заказчику. Слишком завышенная стоимость услуг отпугнет потенциальных заказчиков, слишком дешевая стоимость – снизит рентабельность, а при неблагоприятных условиях может привести к банкротству.

Для понимания приведем пример самого простого варианта. Так, установка кондиционера (вместе с креплением блоков снаружи и внутри дома, с прокладкой электрокабеля и трубки), стоит приблизительно от 6 до 8 тыс. руб. Причем, на зарплату рабочим уйдет примерно 2 тыс. руб. Бригада из 2 человек в день может выполнить максимум 4 установки. В день можно заработать (валовый доход без уплаты налогов и прочего) примерно +(-) 10 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть бизнес по установке кондиционеров?

Первоначальная сумма, необходимая для открытия бизнеса по установке кондиционеров зависит от финансовых возможностей бизнесмена и его планов на будущее. Для старта бизнеса потребуется, как минимум:

— приобретение инструментов,
— приобретение расходных материалов,
— подбора квалифицированного персонала,
— оплаты арендных платежей,
— оплаты рекламы услуг по установке кондиционеров,
— регистрации и других текущих расходов для деятельности компании.

Для старта бизнеса по установке кондиционеров примерно понадобиться 150-300 000 руб.

Выгодно ли открывать фирму по установке кондиционеров?

Как правило, при наличии заказов данные расходы в течение сезона окупаются.

Поэтому реализация задуманных и предпринятых шагов поможет избежать возможных неприятностей и добиться рентабельной работы в этой сфере.

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

Набор инструментов для подключения электричества.
Штроборез и алмазные диски к нему.
Трубные инструменты.
Перфоратор с комплектующими.
Горелка и припой.
Течеискатель.
Вакуумный насос.
Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

Директор компании.
2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Доход (270 тыс.) — Зарплата сотрудникам (80 тыс.) — Затраты на закупку оборудования (70 тыс.) — Затраты на рекламу (70 тыс.) — Расход на юридические услуги при открытии бизнеса (40 тыс.) = 10 тыс. рублей

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
Придумать название для организации.
Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Читайте также: